[지대폼장] 『협상이 이렇게 유용할 줄이야』

[독서신문 전진호 기자] 우리 삶은 협상의 연속입니다. 개인 간 거래부터 국가 간 외교까지 협상이 없는 곳이 없습니다. 그런데도 협상을 체계적으로 연구하거나 배운 사람은 많지 않습니다. 모두가 협상을 어려워하는 이유입니다. 더욱이 기업의 경영환경은 협상 그 자체입니다. 협상 결과에 따라 거액의 이익과 손실이 갈리고, 심지어 기업의 존폐가 좌우되기도 합니다. 구성원의 협상력이 곧 우리 기업의 미래인 까닭입니다. 바야흐로 협상의 시대입니다. 오늘날 협상이 더욱 주목받는 것은 초연결 시대에 따른 자연스러운 요구로서, 구체적인 이유는 다음